Sumário
A oficina “Princípios da Negociação” tem como objetivo capacitar os participantes a negociar de forma estratégica, ética e eficaz, seja em contextos profissionais ou pessoais.
Negociar vai muito além de chegar a acordos; envolve compreender interesses, identificar oportunidades, criar valor e construir relacionamentos duradouros. Nesta formação prática, os participantes irão aprender os fundamentos da negociação, desenvolver habilidades de comunicação persuasiva e aplicar técnicas que aumentam suas chances de alcançar resultados satisfatórios para todas as partes envolvidas.
Combinando teoria e exercícios práticos, a oficina oferece simulações de negociações reais, permitindo que cada participante pratique estratégias de influência, argumentação e resolução de conflitos, fortalecendo suas competências essenciais para o sucesso pessoal e profissional.
Importância da Oficina:
Negociar é uma habilidade essencial em qualquer contexto profissional ou pessoal. Saber gerir interesses, construir acordos equilibrados e influenciar positivamente é o que diferencia profissionais eficazes.
Esta oficina permite que os participantes aprendam a negociar de forma estratégica e ética, aumentando suas chances de sucesso em processos decisórios, acordos comerciais, conflitos internos ou interações do dia a dia.
Ao final, cada participante estará preparado para aplicar técnicas práticas de negociação, influenciar positivamente resultados e fortalecer relações, tornando-se um negociador mais confiante, estratégico e ético.
Público-alvo
- Profissionais que participam de processos de negociação interna ou externa;
- Gestores, líderes de equipa e coordenadores de projetos;
- Empreendedores, vendedores e consultores;
- Estudantes e jovens profissionais que desejam desenvolver habilidades estratégicas;
- Qualquer pessoa interessada em aprimorar sua capacidade de influenciar e persuadir de forma ética.
Objectivos:
Objetivos Gerais:
Capacitar os participantes a aplicar os princípios fundamentais da negociação, promovendo acordos eficazes, éticos e estratégicos em diferentes contextos organizacionais e pessoais.
Objetivos Específicos:
Ao final da oficina, os participantes deverão ser capazes de:
- Compreender os conceitos, tipos e etapas da negociação;
- Identificar os interesses próprios e das outras partes envolvidas;
- Aplicar técnicas de comunicação persuasiva e escuta ativa;
- Gerir conflitos e superar objeções de forma ética e eficaz;
- Criar estratégias de negociação que resultem em ganhos mútuos;
- Desenvolver confiança e credibilidade como negociador.
Conteúdo programático:
Módulo 1 – Fundamentos da Negociação:
- O que é negociação e sua importância estratégica;
- Tipos de negociação: distributiva e integrativa;
- Etapas do processo de negociação;
- Princípios éticos e construção de confiança.
Módulo 2 – Técnicas e Estratégias:
- Comunicação persuasiva e escuta ativa;
- Identificação de interesses e prioridades;
- Gestão de objeções e resolução de conflitos;
- Técnicas de influência e criação de valor.
Módulo 3 – Oficina Prática: Simulação de Negociação:
- Dinâmicas de negociação em grupos;
- Aplicação de técnicas aprendidas em situações reais;
- Feedback coletivo e análise de resultados;
- Construção de plano pessoal de melhoria em negociações futuras.
Requisitos:
- Interesse em desenvolver competências de negociação e comunicação;
- Disponibilidade para participar integralmente das 3 horas;
- Disposição para participar de dinâmicas, exercícios práticos e simulações;
- Não é necessário conhecimento prévio em técnicas de negociação.
Modalidade:
Online - Zoom
Outras informações:
Inscrição na Oficina:
No processo de inscrição, deve sugerir a data (dia e horário) em que deseja participar da oficina, de acordo com a sua disponibilidade, terá a resposta no prazo de 24 horas, por email ou por número de whatsapp.
Esta oficina foi concebida para ser dinâmica e profundamente imersiva, decorrendo ao longo de 03 horas por zoom (regime online).
Uma oficina é uma formação de curta duração, focada em fornecer conhecimentos teóricos essenciais e, sobretudo, uma componente prática, que permite aos participantes aplicar imediatamente o que aprenderam. As oficinas são concebidas para serem dinâmicas, interativas e profundamente imersivas, garantindo uma assimilação eficaz dos conteúdos em pouco tempo.
A oficina será conduzida por profissionais experientes com experiência prática e pedagógica, garantindo que cada participante obtenha aprendizagem aplicável ao seu contexto profissional.
O que inclui a inscrição:
- Certificado de participação;
- Documentação de apoio, incluindo slides e materiais utilizados durante a oficina.
Pedidos de informação:
- Email: formacao@aprender-ao.com