Sumário
O sucesso de um empreendimento rural não depende apenas da produção, mas da capacidade de vender e posicionar o produto corretamente no mercado.
Esta oficina prática apresenta estratégias simples e eficazes de marketing e vendas voltadas ao setor rural, ajudando os participantes a compreender o comportamento do consumidor, definir o público-alvo, desenvolver uma marca, precificar corretamente e utilizar canais de comercialização, tanto tradicionais quanto digitais.
A formação é essencial para quem deseja aumentar a visibilidade e rentabilidade do negócio rural, fortalecendo o relacionamento com clientes e ampliando o alcance dos produtos, seja no mercado local, nacional ou internacional.
Importância da Oficina:
A oficina “Marketing e Vendas de Produtos Rurais” é essencial para quem deseja transformar a produção em lucro sustentável.
Num cenário de crescente concorrência e exigência do consumidor, o produtor precisa dominar as ferramentas de promoção, comunicação e relacionamento com o cliente.
Ao compreender como o marketing pode agregar valor ao produto e fortalecer sua imagem no mercado, o participante ganha autonomia e competitividade, sendo capaz de ampliar o alcance das suas vendas e posicionar-se como um empreendedor rural moderno e estratégico.
Público-alvo
- Pequenos, médios e grandes produtores rurais;
- Jovens empreendedores agrícolas;
- Técnicos e gestores de cooperativas e associações;
- Responsáveis por feiras, mercados e lojas agroindustriais;
- Profissionais de comercialização e vendas no setor rural.
Objectivos:
Objetivos Gerais:
Capacitar os participantes para planear e aplicar estratégias de marketing e vendas adaptadas ao contexto rural, visando a valorização dos produtos, o aumento das vendas e a fidelização dos clientes.
Objetivos Específicos:
No final da oficina, os participantes deverão ser capazes de:
- Compreender os princípios do marketing e sua aplicação ao meio rural;
- Identificar o público-alvo e o posicionamento adequado dos produtos rurais;
- Desenvolver estratégias eficazes de precificação e promoção;
- Explorar canais de comercialização locais e digitais;
- Aplicar técnicas práticas de negociação e fidelização de clientes.
Conteúdo programático:
Módulo 1 – Fundamentos do Marketing Rural:
- Conceito de marketing no contexto agrícola;
- Diferença entre vender e criar valor;
- Entendendo o comportamento do consumidor rural e urbano;
- Construção da identidade e marca do produto rural (branding).
Módulo 2 – Estratégias de Venda e Comercialização:
- Canais de comercialização: feiras, mercados locais, cooperativas e e-commerce;
- Precificação: como calcular custos, margens e preços competitivos;
- Promoção e comunicação: como divulgar o produto de forma acessível;
- Uso das redes sociais e ferramentas digitais para vendas diretas.
Módulo 3 – Técnicas de Negociação e Fidelização:
- Como abordar e negociar com clientes e parceiros comerciais;
- Atendimento de qualidade e pós-venda no contexto rural;
- Criação de parcerias estratégicas e rede de contatos;
- Dinâmica prática: elaboração de um mini-plano de marketing para um produto rural.
Módulo 4 – Casos de Sucesso e Boas Práticas:
- Exemplos de marketing rural bem-sucedido em pequenas propriedades;
- Discussão em grupo: desafios e soluções de venda no campo;
- Planeamento pessoal de ação após a oficina,
Requisitos:
- Ensino básico completo;
- Interesse em aprender técnicas de marketing e comercialização rural;
- Recomenda-se experiência mínima com produção agrícola, pecuária ou agroindustrial.
Modalidade:
Online - Zoom
Outras informações:
Inscrição na Oficina:
No processo de inscrição, deve sugerir a data (dia e horário) em que deseja participar da oficina, de acordo com a sua disponibilidade, terá a resposta no prazo de 24 horas, por email ou por número de whatsapp.
Esta oficina foi concebida para ser dinâmica e profundamente imersiva, decorrendo ao longo de 04 horas por zoom (regime online).
Uma oficina é uma formação de curta duração, focada em fornecer conhecimentos teóricos essenciais e, sobretudo, uma componente prática, que permite aos participantes aplicar imediatamente o que aprenderam. As oficinas são concebidas para serem dinâmicas, interativas e profundamente imersivas, garantindo uma assimilação eficaz dos conteúdos em pouco tempo.
A oficina será conduzida por profissionais experientes com experiência prática e pedagógica, garantindo que cada participante obtenha aprendizagem aplicável ao seu contexto profissional.
O que inclui a inscrição:
- Certificado de participação;
- Documentação de apoio, incluindo slides e materiais utilizados durante a oficina.
Pedidos de informação:
- Email: formacao@aprender-ao.com